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化妆品企业的招商策划

 作者:佚名 日期:2013年01月23日 【字体:
        美容行业这几年应该说是相当不平静:三年前的羊胎素、干细胞项目,需三、五万元一个疗程,但厂商忽悠得女性消费者趋之若鹜;金丝植入项目,把几根金丝植入女性面部,“定格青春,逆转岁月”,这样的的煽情诉求让40岁左右的女人们疯狂;这两年的电波拉皮、冰电波的美妙项目包装和推广,犹如温柔一刀,砍得白领小资们找不到北……

  为什么说中国美容行业是畸形的呢?第一、美容项目厂家是始作俑者,他们做的事情就是包装概念,编造美丽童话,每年推出几个新项目,然后招商圈钱,最后消失,过两年再改头换面,卷土重来;第二、作为分销渠道的经销商和美容院明知道厂家是编造谎言,但她们却不断去比较谁的忽悠术更精,谁的项目更暴利,然后再将忽悠发扬光大,向终端消费者延伸;第三、消费者成为最后牺牲品,但说实话她们并不是无辜者,因为很多东西的炒作她们是积极的推波助澜先锋。哲学家培根曾经说过:愚昧者活该为自己的愚蠢行为买单。

如何建立起项目独特商业模式?
  这个时代靠产品卖点新颖,靠广告密集轰炸,靠终端旗帜飘扬,靠业务巧舌如簧都不足以取得全面竞争优势,至多在局部战役或阶段性战役上取得小的胜利。这是一个凭借商业模式取胜的时代。什么是独特商业模式,通俗地说就是当竞争对手都在不遗余力地用大众化方式销售产品和贩卖服务时,你却能发现到上下游客户经营中拥有的独特资源和急需解决的问题,通过整合起各自优势,取得多赢的利益格局。
        那么建立一个创新赢利模式的起点在哪里呢?笔者认为首先应从理性分析业态经营现状开始,只有理清行业内现实的经营障碍点,才能产生模式创新的新思维和发展机会。

深入挖掘项目的特色和内涵

独特推广模式的创新

策划的力量:迅猛扩张抑或加剧摧毁
策划是把双刃剑,科学而慎密的策划可以让企业在市场上高歌猛进,迅猛扩张;但蹩脚的糟糕策划不仅不会为企业带来效益,反而会让他们消耗大量的无谓钱财和资源,成为加剧摧毁企业的负面力量,其实这比没有策划更可怕。


 

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