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营销策划的影响因素

发布时间:2019年06月25日 作者:佚名 【字体:

营销策划的流程单纯从概念上来讲是很简单的,而且普遍适用于各种公司。但是,一旦考虑到大量的影响因素后,就会使得营销策划变得极为复杂,操作起来十分的困难,这也是大多数企业不能成功的完成营销策划的缘故原由所在,也是造成上述误区的一个紧张缘故原由。由国外的大学进行的多项分析注解,营销策划精确的公司的最高估计比例为25%,由此可见这些影响因素对营销策划影响之大。

一个营销策划书即使完成得十分良好,她若得不到公司高层管理者,尤其是实行总裁的支撑,那么它所发挥的作用将微乎其微。分外是在以部门管理分工为基础的公司,情况更是如此,由于在这些公司营销策划主管没有完成利润指标的责任,同时也没有直线管理的权利,在这种情况下负责经营的高级管理者是相称容易制造政治困难的,在最为紧张的情况下,他们会对新的营销策划方案置若罔闻,这就造成了营销策划方案的名存实亡,得不到有力的贯彻,最终只能黯然收场,造成企业的高层管理者对营销策划支撑力度不够的缘故原由,大致可分为三个方面。

第一, 一些高层管理者缺乏营销领导的理念app应用,他们可能对基本的营销策划原理一孔之见甚至一窍不通,这每每导致了他们对营销策划的偏见,认为营销策划者只会纸上谈兵,对现实利润毫无贡献增长的只是公司的成本而已。

第二, 营销策划者与高层管理者缺乏沟通,这使得高层管理者搞不清楚营销策划的来源始末,面对营销策划书中令人摸不着头脑的报表流程图以及类似资料,他们每每感到愤怒新疆人事考试网,然后便是拒绝。

第三, 当前经营和奖励体系每每会加剧高层管理者对面向将来营销策划的抵制,他们只关心如今对将来的看起来飘渺的收益,一点爱好也没有,因此营销策划方案的设计已经考虑到使他能够运转的高层管理者,包括高层管理者的管理风格,知识构架态度等方面,一旦营销策划缺少高层管理者的支撑,它的作用就大打扣头。

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