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王通营销型包装设计理论的策划

发布时间:2019年08月18日 作者:佚名 【字体:

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  这是我五年前的一篇文章,当时我用了一个小时多策划了一套《营销型包装设计理论》,这篇文章如今发出来,依然异常有价值。

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  我不会设计

  但是,我懂设计

  几个月前,在给一个设计师同伙交流的时候,在不到两小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,并且为其策划出一套体系化的理论。

  这位哥们从事设计十几年,各种设计大奖没少拿,但是小我发展却一向突破不了瓶颈。每当我问他擅长什么,他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等,几乎广告公司和设计公司干的活,他都会。我问他那一块儿你是世界最顶尖的,或者中国最顶尖的,他很难说。

  于是,我给他说,你必须找到一个本身最独特的定位,如许才容易快速崛起。就像10年前,我虽然网络营销领域的许多我都会,但是我却定位到了SEO一样。那么,针对这位设计师,他该如何定位呢?

  问:设计为了什么?

  答:美!

  没错! 虽然站到艺术家的角度,设计就是为了美。

  但是站到商业的角度,设计就为了营销,为了让产品更好卖。

  美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。

  但是营销确实有套路的。所以,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。

  就拿包装设计来说吧,我的同伙华楠曾说过一句话,让我记忆深刻:许多书自己能够卖20万册,但是由于包装设计很差,效果只能卖5万册。

  事实上,不仅仅是书,包括浩繁商品的包装设计都是如此,大部分设计都是建立在模拟和伪创新上,而没有以贩卖为目标。由此启发,我提出一个概念:营销型包装设计。

  核心:为贩卖而设计!

  然后,针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心,我敏捷策划了一套全新的营销型包装设计理念。

  第一步:吸引目光

  你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:

  1-1、颜色差异化:

  通过与四周商品包装的颜色差异凸起,可以敏捷吸引目光。

  1-2、超级大符号:

  通过一个与客户容易产品爱好的超级大符号来凸起。

  第二步:勾引购买

  包装设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何勾引客户购买才是最关键的,如何实现呢?

  两个方法:

  2-1、勾引性口号

  包装设计上,要凸起产品的核心贩卖主张,把这句话变成一句勾引性口号。

  例如:

  《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的小说!

  《官场笔记》封面上的:公务员必读!

  益处肯定要凸起,才能诱惑客户购买。

  2-2、益处和感觉

  贩卖者买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给本身的益处和感觉,所以在包装设计的时候,要凸起产品的益处和感觉。

  第三步:购买上瘾

  如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有许多技巧了,核心照旧把两大营销策略,融入到包装设计中:

  3-1、上瘾洗脑术

  如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?有异常多的方法技巧。例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。那个消耗者收集到一套,可以兑换什么奖品,如许就容易让人买了还想买。

  3-2、后端营销法

  产品不仅仅是产品,也是后端新产品的广告,这个营销套路,融入到包装设计中,一样异常的管用,并且还可以开发出异常多的后端价值。

  例如我在清华大学出版社出的一本书的封面中,我放了如许一段话:购买本书,请加作者QQ:4006060210,前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

  很多人,一看到此话,马上就购买了此书,回头还会加我们的企业QQ,我的企业qq签名里面主动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么,这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。

  就如许,一套体系化的《营销型包装设计》理论框架就出来了,一共三大步骤,六个方面。当然,六个方面中,每一个方面,都还有很多详细的设计方法和营销招数,只必要再细化就OK。

  除了包装设计,曩昔这些年,我还策划了异常多个细分领域的理论构架给我的门生,他们在各个领域都取得了不错的成绩。

  有同伙问我:通哥,你一个做网络营销策划的,怎么能够快速的在你不认识的领域策划出一套适合实战的理论呢?

  答案很简单:人性是雷同的,而哲学是统统学科的根源。

  而我,对人性有浩繁思考和总结,同时我也总结了一套我本身的哲学思维。

  我信赖大道至简,简而能全,任何领域,真正有效的方法都很简单!

  曩昔两年,我接触了浩繁领域的高手,许多一见如故,虽然我们不偕行,但是在探讨过程中却发现,其背后的原理却是雷同的。例如,我熟悉冯钟云,他在十分钟时间内就推翻了我对武术的熟悉,并且给我讲晓畅了传统武术的原理。

  2006年的时候,我曾经在一篇《站外互联网之外看互联网》的短文中提到:

  “一个行业发展的速度越快,它团体环境就可能会越浮躁,在这种环境中,大部分人都容易被环境所影响,追逐流行变的希奇的浮躁。”

  “站到互联网之外,把互联网看成一种工具,统统都会变的异常的清晰,如许从商业的本质出发来分析互联网,你还可以看到异常多的好机会。假如去更加务实的来做互联网项目的话,成功几率将会增长许多。”

  “站在互联网之外看互联网,站在产业之外看产业,换个角度,你可能会有新的发现!”

  换个角度看题目,统统变的更容易!

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